品牌文具对比分析图表模板

一、品牌文具对比分析图表模板

品牌文具对比分析图表模板是帮助企业进行市场竞争分析的一种工具。通过对不同品牌文具的各项指标进行比较和分析，企业可以更好地了解市场上不同品牌文具的优势和劣势，从而制定出更有效的营销策略。本文将介绍一种常用的品牌文具对比分析图表模板，帮助企业轻松进行对比分析。

品牌文具对比分析图表模板的主要内容：

1. 品牌信息

首先，在品牌文具对比分析图表模板中，需要包括各个品牌的基本信息，如品牌名称、品牌口号、品牌标志等。这些信息有助于企业准确识别各个品牌，在进行对比分析时建立起明确的品牌形象。

2. 市场定位

其次，在品牌文具对比分析图表模板中，还需要包括各个品牌的市场定位信息。市场定位是指企业在市场中的定位和定位策略，包括目标市场、目标消费群体、市场份额等。通过对市场定位的对比分析，企业可以了解各个品牌在不同市场中的地位和竞争力。

3. 产品特点

品牌文具对比分析图表模板中，还需要详细介绍各个品牌文具的产品特点。产品特点是指产品的独特属性和卖点，包括外观设计、功能特点、材质质量等。通过对产品特点的对比分析，企业可以了解各个品牌产品的差异化优势和市场竞争力。

4. 价格策略

在品牌文具对比分析图表模板中，还需要包括各个品牌文具的价格策略。价格策略是指企业在销售产品时的定价原则和策略，包括定价标准、价格定位、促销活动等。通过对价格策略的对比分析，企业可以了解各个品牌的价格优势和市场定位。

5. 品牌形象

品牌文具对比分析图表模板还需要包括各个品牌的品牌形象信息。品牌形象是指品牌在消费者心目中的形象和声誉，包括品牌认知度、品牌形象塑造、口碑等。通过对品牌形象的对比分析，企业可以了解各个品牌在市场上的知名度和受欢迎程度。

如何使用品牌文具对比分析图表模板？

使用品牌文具对比分析图表模板可以帮助企业更好地进行市场竞争分析，并制定出更有针对性和有效性的营销策略。以下是使用品牌文具对比分析图表模板的具体步骤：

1. 收集品牌信息

首先，需要收集各个品牌的基本信息、市场定位、产品特点、价格策略和品牌形象等相关信息。可以通过市场调研、竞争对手分析和行业报告等渠道进行信息收集。

2. 梳理对比要素

其次，需要梳理出进行对比分析的关键要素，如市场定位、产品特点、价格策略和品牌形象等。对比要素的选择应根据企业的实际情况和分析需求来确定。

3. 填写对比分析表格

接下来，根据品牌文具对比分析图表模板，将收集到的品牌信息填写到对应的表格中。在填写表格时，要确保信息的准确性和完整性，便于后续的对比分析。

4. 进行对比分析

完成表格的填写后，可以开始对各个品牌文具进行对比分析。通过对比分析表格中的数据和指标，可以清晰地了解各个品牌的优势和劣势，确定各个品牌在市场中的地位和竞争力。

5. 制定营销策略

最后，根据对比分析的结果，可以制定出更有针对性和有效性的营销策略。根据不同品牌的特点和市场需求，调整产品定价、优化产品特点、提升品牌形象等，以增强企业在市场上的竞争力。

总结

品牌文具对比分析图表模板是帮助企业进行市场竞争分析的重要工具。通过对不同品牌文具的对比分析，企业可以更好地了解市场竞争情况，制定出更有效的营销策略。使用品牌文具对比分析图表模板可以帮助企业收集和整理品牌信息，进行对比分析，并最终制定出有针对性的营销策略。希望本文对您了解品牌文具对比分析图表模板有所帮助。

二、可视化数据分析图表模板怎么改？

要改变可视化数据分析图表模板，可以按照以下步骤进行：

1. 打开图表模板并选择要修改的图表类型。

2. 根据需要修改标题、标签、数据、颜色、字体和其他样式选项。

3. 更改数据源或导入新数据源，以更新和重新排列现有数据。

4. 添加图表元素，例如图例、网格线、注释和参考线。

5. 调整图表布局，例如图表大小和比例，以适应不同的屏幕或输出格式。

6. 预览并保存修改，以便随时进行调整或复用。 

注意：在修改可视化数据分析图表模板时，应确保数据的准确性和一致性，并使用清晰的语言和视觉元素来传达数据的含义和见解。同时，要避免使用过于复杂或难以理解的图表类型或样式，以便读者轻松地理解和使用这些图表。

三、早教产品分析模板图表

早教产品分析模板图表

现在的家长们越来越重视早期教育的重要性，早教产品也越来越受到市场的关注。如何选择适合自己孩子的早教产品成为了许多家长的难题。本文将介绍一种早教产品分析模板图表，帮助家长们更好地评估和选择早教产品。

1. 模板概览

早教产品分析模板图表主要分为三个部分：产品基本信息、教育内容及方法、用户评价。下面分别介绍每个部分的内容。

2. 产品基本信息

产品基本信息是对早教产品进行客观描述的部分，需要收集的信息包括：

• 产品名称：早教产品的名称。
• 品牌：早教产品的品牌信息。
• 适用年龄：早教产品适用的年龄范围。
• 价格：早教产品的价格。
• 适用对象：早教产品的适用对象，例如婴儿、幼儿等。

3. 教育内容及方法

教育内容及方法是对早教产品的教育内容和教育方法进行评估的部分，需要收集的信息包括：

• 教育内容：早教产品提供的教育内容，例如语言、认知、社交等。
• 教育方法：早教产品所采用的教育方法，例如互动游戏、音乐教学等。
• 多样性：早教产品在教育内容和方法上的多样性。
• 创意性：早教产品在教育内容和方法上的创意性。

4. 用户评价

用户评价是了解早教产品真实效果的重要途径，可以通过以下几个方面进行评估：

• 用户反馈：收集用户的评价和反馈信息。
• 用户满意度：用户对早教产品的满意程度。
• 效果评估：用户对早教产品的教育效果评估。

5. 总结

早教产品分析模板图表可以帮助家长们更系统地评估和选择早教产品。通过收集产品基本信息、教育内容及方法以及用户评价，家长们可以更全面地了解每个早教产品的特点和优劣，并根据自己孩子的需求做出合理的选择。

希望本文提供的早教产品分析模板图表能够给家长们在选择早教产品时提供一些参考和指导，帮助他们找到适合自己孩子的早教产品，为孩子的早期发展打下良好的基础。

四、数字油画哪个品牌好全面分析数字油画的品牌差异？

数画大师 大画西油 自油自画 这几个品牌的质量还不错，是我画过的品牌中质量比较好的，其他很多质量很差了，问题太多

五、早教产品分析模板图表格

早教产品分析模板图表格

早教是指在婴幼儿早期阶段提供有针对性的教育和培养，以促进其身心健康和全面发展的一种教育方式。随着社会的发展和家长对孩子教育重视程度的提升，早教产品市场也越来越繁荣，各类早教产品层出不穷。为了帮助家长在众多早教产品中做出更明智的选择，我们开发了一个早教产品分析模板。

模板概述

该早教产品分析模板图表格旨在帮助家长系统地分析和评估各类早教产品。模板由以下几个部分组成：

1. 产品信息：包括产品名称、品牌、价格等基本信息。
2. 目标群体：明确该产品适用的年龄段和教育目标。
3. 教育内容与方法：详细阐述产品所包含的教育内容和采用的教育方法。
4. 产品特点：突出该产品相较其他同类产品的独特之处。
5. 评价标准：建立一套客观、全面的评价标准体系，评估产品的优劣。
6. 评估结果：根据评价标准，客观地给出产品的评估结果。
7. 总结：对产品的评估结果进行总结和建议。

如何使用该模板

以下是使用该早教产品分析模板图表格的步骤：

1. 选择需要分析评估的早教产品。
2. 根据产品信息栏填写产品的相关信息，如名称、品牌、价格。
3. 根据产品的目标群体确定适用的年龄段和教育目标。
4. 详细阐述产品的教育内容和采用的教育方法。
5. 突出产品的特点，说明其与其他同类产品的区别和独特之处。
6. 根据建立的评价标准，对产品进行全面客观的评估。
7. 依据评估结果，总结产品的优劣，并提出相应的建议。

通过使用该早教产品分析模板图表格，家长可以更加系统地评估早教产品的质量和适用性，从而选择适合自己孩子的产品。

评价标准的建立

评价标准的建立非常重要，它可以帮助家长客观地评估早教产品。以下是一些建立评价标准的参考要点：

1. 教育内容：考察产品所包含的基本知识点和涉及的各个领域。
2. 教育方法：评估产品采用的教育方法是否科学、有效。
3. 互动性：观察产品中的互动环节是否有助于促进孩子的参与和兴趣。
4. 可操作性：判断产品的操作方式是否简便易行，方便家长和孩子使用。
5. 安全性：关注产品的材质和安全性能，确保孩子的身体健康。
6. 持续性：考察产品是否能够长期使用并保持教育效果。
7. 用户评价：查阅其他用户对该产品的评价和反馈。

评价标准的建立需要综合考虑早教产品的特点和家长的需求，尽量做到客观、全面、科学。

评估结果与总结

根据早教产品分析模板图表格中的评价标准，对产品进行评估后，可以得出具体的评估结果。根据评估结果，可以给出相应的总结和建议：

• 评估结果可以分为优、良、中和差几个等级，以便家长更直观地了解产品的优劣。
• 总结部分应对产品的优点进行肯定，同时指出需要改进的方面。
• 根据分析结果，给出针对该产品的建议，帮助家长更好地使用早教产品。

综上所述，早教产品分析模板图表格是一种有助于家长评估早教产品的工具。家长可以根据自己的需求和评价结果，选择适合自己孩子的早教产品，为孩子的教育和发展提供有力支持。

六、早教产品分析模板图表设计

早教产品分析模板图表设计

近年来，随着家长对于孩子早期教育的重视程度不断提高，早教产品市场呈现出蓬勃发展的态势。对于早教产品的分析，图表设计起到了至关重要的作用。本文将介绍一种早教产品分析模板图表设计，帮助您更好地理解早教产品市场的趋势和竞争态势，从而做出更明智的决策。

1. 数据收集和整理

在进行早教产品分析之前，首先需要收集关于市场、消费者和竞争对手的相关数据。可以通过市场调研、用户调查、竞争分析等方式获得数据。然后，将收集到的数据进行整理和分类，以便后续的图表设计。

2. SWOT分析图表

SWOT分析图表是一种用于评估早教产品的优势、劣势、机会和威胁的工具。通过将这些要素绘制成图表，可以直观地展示早教产品在市场上的竞争优势和面临的挑战。

以下是SWOT分析图表的示例：

3. 市场份额饼状图

市场份额饼状图是用来表示早教产品在整个市场中占据的比例。通过将各个竞争对手的市场份额绘制成饼状图，可以清楚地显示出各个品牌在市场中的地位。

以下是市场份额饼状图的示例：

4. 用户满意度雷达图

用户满意度雷达图用于评估早教产品在用户心目中的表现。通过将用户对早教产品的各项指标进行评分，并绘制成雷达图，可以直观地了解用户对产品的态度和意见。

以下是用户满意度雷达图的示例：

5. 市场增长曲线图

市场增长曲线图用于展示早教产品市场的发展趋势。通过统计不同时间点的市场规模，并绘制成曲线图，可以清晰地揭示市场的增长速度和趋势。

以下是市场增长曲线图的示例：

总结

早教产品分析模板图表设计可以帮助您更好地了解早教产品市场的现状和趋势。通过收集和整理相关数据，并运用图表工具进行可视化分析，可以为您的决策提供有力的支持。希望本文介绍的早教产品分析模板图表设计对您有所帮助。

七、品牌分析模板范文

品牌分析模板范文

品牌分析是市场营销中至关重要的一环，有助于企业了解自身品牌在市场中的地位和竞争优势。在进行品牌分析时，使用一个模板范文能够帮助我们系统地整理和归纳品牌的各个方面。下面是一个品牌分析模板范文，为您提供参考：

1. 品牌背景

在进行品牌分析之前，首先需要介绍品牌的背景信息。包括品牌的成立时间、所属行业、品牌名称的含义等信息。此外，还可以介绍品牌的发展历程、重要的里程碑事件等，以帮助读者更好地了解品牌。

2. 品牌定位

品牌定位是指企业对自己品牌在目标市场中的定位和差异化策略。品牌定位包括目标市场、目标消费者、品牌所要传递的核心信息和价值主张等。在品牌定位部分，可以使用一些具体的数据和案例来支撑品牌的定位策略。

3. 品牌形象

品牌形象是指品牌在消费者心中的形象和印象。品牌形象包括品牌的外观、标志、产品设计、品牌声誉等方面。在进行品牌形象分析时，可以从消费者的角度出发，评估品牌形象的各个方面。

4. 品牌价值

品牌价值是指品牌在市场中所能创造的经济和非经济效益。品牌价值包括品牌的市场份额、销售额、市场认知度等指标。在进行品牌价值分析时，可以使用市场数据和相关调研数据，对品牌的价值进行评估。

5. 品牌竞争力

品牌竞争力是指品牌相对于竞争对手所具备的竞争优势和差异化能力。品牌竞争力包括品牌的市场占有率、品牌声誉、产品质量、创新能力等方面。在进行品牌竞争力分析时，可以比较和评估自身品牌与竞争对手的差异。

6. 品牌扩张和危机管理

品牌扩张是指企业通过新产品线、新市场、新渠道等方式拓展品牌的范围和影响力。在进行品牌扩张和危机管理分析时，可以评估品牌扩张的效果和管理危机的能力。同时，还可以考虑到品牌扩张和危机管理对品牌声誉和品牌形象的影响。

7. 品牌策略

品牌策略是指企业为实现品牌目标而采取的行动计划和决策。品牌策略包括市场推广策略、品牌延伸策略、品牌定价策略等。在进行品牌策略分析时，可以评估品牌策略的有效性和执行情况。

8. 结论

品牌分析的最后一部分是结论部分，用于对品牌的整体情况进行总结和评价。结论部分可以根据实际情况提出一些具体的建议，以帮助企业进一步提升品牌的竞争力和市场地位。

通过以上模板范文，我们可以清晰地了解品牌分析的各个方面和内容。使用品牌分析模板范文能够帮助企业系统地整理和梳理品牌的各个要素，进而制定出更科学有效的品牌战略，提升自身的竞争力。

希望本篇文章能对您的品牌分析工作有所帮助！

八、品牌分析报表模板

品牌分析报表模板：为您的业务带来可持续增长

在竞争激烈的市场环境中，了解您的品牌在消费者心目中的形象和地位至关重要。通过品牌分析报表模板，您可以全面了解品牌的现状和潜力，从而为业务的可持续增长提供有力支持。无论您是创业公司、中小企业还是大型跨国企业，品牌分析报表模板都可以成为您经营决策的有力工具。

为什么选择品牌分析报表模板？

品牌分析报表模板可以让您更系统地评估品牌，发现不足之处并制定改进计划。以下是选择品牌分析报表模板的几个重要原因：

• 全面了解品牌：通过细致的数据收集和分析，品牌分析报表模板可以为您呈现全面的品牌画像。您可以了解品牌的知名度、认可度、忠诚度以及与竞争对手的差距。
• 检测品牌健康度：品牌分析报表模板可以帮助您评估品牌的健康度，识别潜在的风险和机会。通过指标的监测和比较，您可以了解品牌在市场中的表现，并及时采取措施。
• 加强品牌定位：品牌分析报表模板可以帮助您了解消费者对品牌的感知和态度，从而重新调整品牌定位和传播策略。您可以发现品牌在不同维度上的优势和劣势，并根据结果进行相应的战略调整。
• 衡量品牌影响力：品牌分析报表模板可以量化品牌的影响力，为您提供客观的数据支持。您可以通过指标的分析和趋势的观察，了解品牌在消费者心目中的地位，以及品牌活动对销售和市场份额的影响。

品牌分析报表模板的关键指标

品牌分析报表模板涵盖了多个关键指标，这些指标可以帮助您全面了解品牌的面貌并进行深入分析：

• 品牌知名度：通过调查和市场研究，您可以了解品牌在消费者中的知名度。该指标可以帮助您评估品牌在市场中的曝光度和影响力。
• 品牌认可度：品牌认可度反映了消费者对品牌的正面评价和认同程度。通过调查和消费者反馈，您可以了解品牌在不同群体中的认可度。
• 品牌忠诚度：品牌忠诚度是衡量消费者对品牌忠诚程度的指标。通过观察消费者购买行为和品牌选择偏好，您可以了解品牌的忠诚度水平。
• 品牌竞争力：品牌竞争力指标反映了品牌在市场中与竞争对手的差距和优势。通过对比品牌关键指标和竞争对手数据，您可以了解品牌在市场中的地位。

如何使用品牌分析报表模板？

品牌分析报表模板的使用需要一定的方法和流程，以下是一些建议：

1. 收集数据：使用调查问卷、市场研究和消费者反馈等方式，收集品牌相关数据。
2. 整理数据：对收集到的数据进行整理，建立品牌分析报表，包括各项指标和数据分析。
3. 分析结果：从品牌知名度、认可度、忠诚度和竞争力等维度进行综合分析，寻找品牌的优势和劣势。
4. 制定策略：根据品牌分析报表的结果，制定相应的品牌定位和传播策略。
5. 跟踪监测：定期更新品牌分析报表，跟踪品牌表现和策略效果，并及时调整。

品牌分析报表模板可以帮助企业全面了解品牌状况，制定有效的品牌管理和传播策略。通过定期使用品牌分析报表模板，您可以不断优化品牌形象，增强品牌竞争力，并获得可持续增长的业务。

总之，品牌分析报表模板是一个强大的工具，可以为您的业务带来可持续增长。无论您是希望重新定位品牌、打开新市场，还是提升品牌竞争力，品牌分析报表模板都能为您提供有力支持。希望本文能够帮助到您，祝您的品牌取得更大成功！

九、品牌案例分析模板

品牌案例分析模板

引言

在如今竞争激烈的市场中，企业要想在众多品牌中脱颖而出并留下深刻的印象并不容易。而进行品牌案例分析是帮助企业了解成功品牌的重要方式之一。本文将介绍一个通用的品牌案例分析模板，帮助企业从中汲取经验教训，为自身的品牌策略制定提供参考。

品牌概述

首先，品牌案例分析的第一步是对所分析品牌的概述。这包括品牌的核心价值观、使命和愿景等方面的介绍。在这一部分，通过对品牌背后的故事和传达的价值观进行分析，可以帮助读者更好地理解品牌的独特之处。

接下来，还可以通过引用市场调查和研究数据来展示品牌在市场中的地位和影响力。这些数据可以包括品牌在目标受众中的知名度、认可度以及与竞争对手的比较等。

品牌定位与目标受众

品牌案例分析的下一部分是品牌定位和目标受众的分析。品牌定位是指企业对自身所提供产品或服务的主要特点和差异化进行定位的过程，而目标受众则是品牌所针对的具体消费者群体。

在分析品牌定位时，可以着重介绍品牌如何通过独特的产品特点、市场定位策略和传播方式来满足目标受众的需求。同时，还可以分析品牌在目标受众中的形象和认知度，并说明这些因素是如何影响品牌的市场地位的。

在分析目标受众时，可以通过对市场调研数据的引用，指出品牌的目标受众的关键特征和消费习惯。这有助于企业更好地了解目标受众，并制定更准确的品牌营销策略。

品牌策略与传播

品牌策略是品牌案例分析的核心部分之一。这一部分需要重点讨论品牌在市场中所采取的营销策略，以及这些策略是如何推动品牌的增长和成功的。

首先，可以分析品牌在产品定价、产品设计和市场推广等方面的策略选择。通过对这些策略的分析，可以揭示出品牌的竞争优势和不同于竞争对手的独特性。

其次，还可以介绍品牌的传播策略，包括广告、公关和社交媒体等渠道的运用。通过对品牌传播策略的分析，可以看到品牌如何与目标受众进行有效的沟通，并建立起积极的品牌形象。

品牌成功案例

最后，品牌案例分析的结尾部分是对品牌成功案例的总结和评价。通过对品牌成功案例的分析，可以帮助读者更好地理解品牌成功的关键因素，并从中获取启示和经验。

在这一部分，可以列举一些成功品牌案例，并分析这些品牌成功的原因。同时，也可以对这些成功品牌的挑战和危机进行分析，并探讨他们是如何应对和克服困难的。

结论

品牌案例分析模板提供了一个通用的框架，帮助企业对成功品牌进行深入分析，从中获取经验和启示。通过对品牌概述、品牌定位与目标受众、品牌策略与传播以及品牌成功案例的分析，企业可以更好地了解自身品牌的独特性和市场竞争力，并在制定品牌策略时有所指导。

希望本文提供的品牌案例分析模板能对读者在品牌建设和营销方面提供帮助和启发。

十、如何做化妆品品牌差异化分析，怎么找这些数据？

第16期·化妆品行业

9月6日，行业现金流管理与特征分析系列课《化妆品行业》由现金流研究院首席分析师王晓青老师主讲。以下是本次课程回顾：

• 本次课程针对性问题：

1. 化妆品行业的运行逻辑、现状和发展
2. 财务特征，中小企业、头部企业、国际品牌的差异
3. 品牌商的银行流水特征和开发价值

行业概况

化妆品是指美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类：护肤品、护发用品、彩妆品、口腔护理品、沐浴用品等。

一般由三类原料构成，其中基质作为载体，通过不同的添加剂和活性成分达到特定功效，最终组合成为常见的商品。

• 产业链构成

化妆品的产业链绝对核心是品牌商，他们向下建立销售渠道，并借助营销手段持续推动产品销售，从而形成向上稳定的订单需求。较多品牌商会自建产能保持品控和研发，完全依赖代工的品牌的可替代性较强。

• 各环节竞争格局

从产业链各环节来看，原料环节细分较多且单个细分领域存在明显的天花板，代运营商的市场集中度较高且相对轻资产。而化妆品代工和垂直一体化的品牌商更适合信贷机构介入。

• 产业链利润分布

产业链的利润切分：在产品的全部价格增值空间中，品牌商无疑分走了最大的蛋糕。品牌力的绝对壁垒让品牌商在产业链中处于相对强势的地位，但也同时承担了最大的不确定性，即品牌力的长久保持。

宏观背景

• 成本压力增加

受大宗商品价格上涨的影响，化妆品原材料价格不断上行，而消费者对价格承受能力有限，因此处于议价弱势地位的小型OEM企业可能面临更大的出清风险。

此外，日化原料中用于防疫的比例大大增加，同时局部地区疫情的反复导致物流不畅，也一定程度导致了供应链紧张的情况。

· 消费亟待恢复

由宏观经济增速下滑、局部地区疫情反复导致居民消费在短期内收到一定冲击。但从社零数据中可以看出，化妆品行业从中长期增长速度、短期变动弹性上都要大于社零平均水平。

行业现状及发展

• 行业高速增长

从全球来看，疫情后时代化妆品行业在全球范围内迅速回暖，2021年行业规模增长至5,249.1亿美元，同比提升8.4%，增速为近5年来最高。

中国化妆品市场规模世界第二，近年来持续高速增长且高于全球增速。2021年已增长至5,726亿元，是全球第二大市场；近5年CAGR达到10.3%。

• 贸易逆差扩大

我国化妆品对外贸易逆差逐年增大，2021年进口化妆品金额约为行业规模的30%。同时，化妆品进出口价格也较为悬殊，平均价格水平相差约10倍。全球化妆品行业目前依然主要由国外品牌主导。

• 市场结构变化

产品维度：护肤品、彩妆、护发类产品是市场规模占比最高的三大类；

价格维度：随着居民消费水平的提升和美妆观念升级，中高端产品市占率不断增加；

本土化方面：大众品牌的本土化率持续提升，而高端产品面临国外知名品牌的竞争压力，短时间难以突破。

• 消费人群分化

我国化妆品消费者以女性为主。从城市上看一线、新一线以及四线以上城市占比不断提高，而二三线占比有所下降。

从消费者的选择偏好来看，绝大多数消费者倾向的选择仍以中低端价位为主。而少量的高端消费者贡献了大量的购买力。

• 新监管时代

2021年以来关于化妆品的多部法规文件出台，政策的发力点包括产品的安全性、 功效宣称的真实性、规范广告用词、网络市场秩序、设立申报门槛、对特定类型产品的规范等。

监管政策的目的在于，引导行业发展从重营销转向重研发，推动企业更加注重产品自身的品质，从而引导行业向更高端领域迈进。

• 国货潜力巨大

近年来，国产品牌无论是从消费者认可度上还是市场份额上都有明显发展。在一些细分领域上也不乏优秀产品。考虑到当前我国人均化妆品消费水平与发达国家仍有明显差距，国产品牌未来的成长空间巨大。

• 国产品牌列举

• 流量红利消退

线上电商一直是化妆品品牌商的重要渠道，但线上的流量红利也呈现消退的势头。

一方面电子商务渠道渗透率已接近40%左右的瓶颈，另一方面2022年618活动上美容护肤与香水彩妆的全网销量同比大幅下降，给过于依赖营销的品牌敲响了警钟。

• 从营销到品质

网红带货的本质是品牌商通过直播降价让利给消费者，在李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等顶级流量沉寂之后我们逐渐走入“百花齐放”的社交电商时代。厂商通过KOL、品牌自播等方式可以更直接有效的向消费者让利。而产品本身的好坏终会成为长久的竞争力。

通过对兰蔻-小黑瓶、雅诗兰黛-小棕瓶、SKII-神仙水、资生堂-红腰子等产品的梳理我们不难发现，成功的化妆品牌有着相似的成长路径，而化妆品行业终将回归品质。

芯片封测行业总结

1. 行业总体高速增长，市场较为分散且逐渐分化，短期内有赖于居民消费的修复。
2. 品牌商分到产业链大部分利润，市场结构和消费人员呈现分化态势，高端产品渗透率提高，国货逐渐发力。
3. 流量红利逐渐消退，行业未来的发展重心将逐渐从营销主导转为产品主导，“品牌力”是核心竞争力。

企业财务分析

我们在品牌商中选取了3家上市公司和3家新三板企业，选取的标准是：①拥有一定规模的自主品牌；②拥有一定自主产能，产品生产不能极端依赖OEM。选取的6家企业背景信息如下：

• 发展速度

通过对比最近两年半的收入增速我们发现，即使存在疫情影响，头部企业依然能够保持稳定或较为高速的增长，而新三板企业的收入水平存在较大的分化和波动。

• 品牌驱动业绩

我们又挑选了7家新三板同类企业，同时对比10家企业近5年的收入增速。新三板企业规模小，同时品牌知名度尚未有效建立，因此每年收入波动较大，大多数企业的增长曲线反复穿过零点。由此来看，忠实客户是企业得以长久存活的基础，复购率是行业的核心经营数据。

• 品牌商真的赚钱吗？

品牌商毛利率普遍较高，但由于高额的营销(30%)和管理(15%)开支以及消费税的影响，导致净利率水平与毛利率差异较大。

由于成本端价格上升、运输成本上升和营销渠道开发的影响，行业净利率有所下降。

*高档化妆品是指生产(进口)环节销售(完税)价格(不含增值税)在10元/毫升(克)或15元/片(张)及以上的美容、修饰类化妆品和护肤类化妆品。目前适用税率15%。

• 每百元现金流向分析：
• 对企业每百元收入的支出流向进行拆解，可以看到：

1、占比最高的现金支出是原材料采购、广告和网络推广、员工工资和各项税费，四项占比合计75%。2、行业平均每百元收入最终会形成约11元经营结余，但具体到企业个体可能存在差异。

• 包装材料：

化妆品的销量与其外观有一定关系，当包装材料符合品牌定位并且特点显著时会带动其品牌销售（如小棕瓶、小黑瓶等）。因此品牌商的原材料采购中对包装材料的支出占比较大。

• 宣传推广：

影响化妆品销量的一个直接影响因素是宣传推广的力度和效果。渠道及广告宣传费用一般占全部销售费用的一半以上。而具体的宣传方式中除了促销以外，其他各项均与网络营销相关。近年来，流量红利逐渐消退，企业的平均获客成本逐年升高。

• 经营分析·产品研发费用
• 经营分析·核心资产
• 经营分析·偿债压力
• 现金流分析维度·客商地理分布
• 现金流分析维度·百元现金流结构
• 现金流分析维度·交易频率分布
• 现金流分析维度·回款来源构成
• 疑似刷流水行为
• 现金流分析维度·支出结构
• 现金流分析维度·产业链拓客
• 现金流特征值·广告推广费
• 现金流特征值·物流仓储费
• 现金流特征值·软件技术服务费
• 中小企业真实案例分析