企业实战的方法与技巧？

一、企业实战的方法与技巧？

1、筛选合作的供货商。

2、慎选适合本公司客户群的产品。

3、与供货商谈判最有利的供货条件。（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等）。

4、收集市场信息，掌握市场之需要及未来的趋势。

5、完成公司年度/季度/月份考核指标和工作指标。

6、执行公司的各项规章制度，建立与采购部门有关的作业流程与制度。

7、执行公司的价格策略和制定毛利率政策，进行市场调查，根据公司市场定位，确定商品组合和主导商品，及时制定最有竞争力，又有合理利润的售价。

9、根据营运部的促销计划完成相关商品的准备工作。

10、供应商的开发和商品采购，滞销商品的淘汰，对门店经营提出建议或意见，及时处理有关商品方面的问题。

11、负责自有品牌商品的开发，灯箱广告出租。

12、负责各项商品进、销、存管理。

13、负责商品库存金额和供应商未结款控制。

14、与营运合作，拓展业绩并达成毛利目标。

15、负责部门固定资产的管理。

16、完成公司领导交办的事项。

17、为公司创造最高的业绩及利润，回报公司，并为全体同仁谋求最佳的福利。

二、基金投资入门与实战技巧？

去哪里发现好基金？

随着网络和投资意识的加强，不少小伙伴都开始对基金投资感兴趣了，其实在美国长期来看，基金的业绩很一般，75%的基金投资都跑不过指数。

但在目前的A股环境中，由于存在太多的韭菜，这些韭菜往往认为自己就是传说中流落民间的股神，我们的市场上7-8成都是散户构成，这就造成机构们有足够多的韭菜可以收割，所以基金的长期业绩，基本都跑赢了指数。

有统计股票型基金10几年来的投资回报率能达到年化20%以上，是市场平均回报的2倍，所以在A股市场上韭菜红利没有消失之前，投资基金，应该是一个比较好的理财工具。

（一）

基金的分类

首先我们先说基金的分类，从募集方式分，有私募和公募的，私募要求合格投资者，需要你有至少500万身家的金融资产才能买，而私募基金鱼龙混杂，好的是真好，差的是真差。

公募基金，这类基金是由证监会发牌照的。他们会有比较长的投资传统，做的会很规范。

很多基金的收益率也很高。有的基金经理综合年回报都能达到30%，三年翻倍，两年翻倍也比比皆是，这类基金是我们要重点关注的对象。

他们本身不碰钱，而投资者的钱，都由银行托管，也就是说，公募基金跑路的可能性几乎为零，因为他拿不到钱，而且牌照还很值钱，他跑路干什么？

（二）

去哪里买基金？

大家怎么才能买到基金呢，可以找证券公司开户很方便，几乎秒开户，秒转账。而安全度也很高。还有其他平台也可以买！

买基金是要付手续费的，大概在1-1.5%之间。在基金发行期，产生的手续费叫做认购费用，本人不主张买新基金，所以看到认购的最好都绕开。

之前基金的申购和赎回比较麻烦，需要在交易时间操作，但现在互联网平台上，随时都可以进行。而且基本就是2天的时间，就能够给您完成业务办理。

（三）

如何选基金？

除了货币基金不太可能亏，其他的例如债券基金和股票基金和混合基金也是会亏本的。所以这就需要你，在恰当的时候，选择恰当的基金持有。而现在基金也不比股票少多少，所以从这个层面来说，选择基金一点都不比选择股票轻松。

第一：有人专门干了这么个事情，就是给基金评级，比如晨星网，大家可以在上面找到基金的评级。他们会根据收益，风险，稳定三个维度给一个基金进行星级评定，5星最高，一星最低。

第二，你还要看一下基金经理，如果这个学霸基金，一直是一个基金经理，那么就说明，这个基金经理是有能力的，

三、macd指标的基础应用与实战详解？

MACD与多数技术指标类似，当出现金叉信号就代表买入，当出现死叉信号就代表卖出。黄线DIFF下穿白线DEA为死叉，同时柱体MACD由红变绿，表示由多头开始转向空头；反之则为金叉。

由于MACD具有滞后性，在其买入或卖后都难以是最低或最高位，所以只将其定义为中期趋势买卖指标。

MACD指标形成金叉

当DIFF和DEA均为正值，DIFF线向上突破DEA线，在0轴上方形成金叉，表示市场上买盘非常踊跃，上涨行情仍将继续，此时投资者可以追涨买入。

当DIFF和DEA均为负值，DIFF线向上突破DEA线，在0轴下方形成金叉表示市场上的做空气氛有所缓解，持币者有低位吸纳的意愿，股价可能止跌反弹，此时投资者需要借助其他技术指标来分析是否可以买入。

总而言之，MACD指标在0轴上方形成金叉才是可靠的买入信号。

MACD指标形成死叉

当DIFF和DEA均为负值，DIFF线向下跌破DEA线，在0轴下方形成死叉，表示市场上做空力量较为强大，下跌行情仍将持续，此时投资者应该杀跌卖出。

当DIFF和DEA均为正值，DIFF线向下跌破DEA线，在0轴上方形成死叉，表示市场上的做多氛围有所松懈，持股者有高位回吐的想法，股价可能滞涨回落，此时投资者需要借助其他技术指标来分析是否应该卖出。

总而言之，MACD指标在0轴下方形成死叉才是可靠的卖出信号。

MACD凹型理论

作为滞后性指标，在实际使用中常会让短线投机者进入误区。比如金叉时入场后立即死叉，死叉卖出后立即又金叉，使其把握难度较大。在研究中发现，其实这类形态也有迹可循。

在MACD死叉出现后，三天内立即出金叉信号，随后股价便一路上升并创出上一平台高点开始走出上升趋势，类似市场的中“空翻多”。对个股而言，若其出现死叉调整，投资者则可参考底/浮方法，率先减去浮仓回避风险。剩下的浮仓则可参考常用的上升趋势线30日均线或智能辅助线，关注其死叉后的三日内能否再次金叉。

同理，当MACD金叉后，三天后立即出后死叉信号，此意为“多翻空”。一般情况下，此类股则容易跌破前期平台，创出新低。对个股而言，若其金叉后立即出现死叉，则应坚决出货，等待其跌破前低后是否具备再次低吸机会。

MACD双底

如下图，是一个典型的双底，红柱1很小，几乎淹没在绿柱之中，从图上看。绿柱1大于绿柱2，感觉上好像是空头在减弱，但是大家不要忘记了，此时MACD是在零轴的下方运行的，此时就是属于空头行情，在水下金叉，说明行情还是会下沉，此时的多头力量薄弱，千万在此刻入场抄底，后期股价依然下跌行情。

MACD双顶

1、如下图，是一个典型的双顶形态，红柱1小于红柱2，绿柱1远远小于绿柱2，说明多头行情开始逐渐强于空头行情，但是空头力量也是逐渐强大，双顶出现，此时应该及时离场。

三种MACD的选股方法

1、底背离选股

MACD指标快速线与慢速线金叉向上。MACD出现两次金叉，且两个金叉点底部抬高，买点为第二个金叉点。股价处于下降趋势，一个底比一个底低，DIF柱必须是红色才可参与。成交量出现放量。

2、零轴之上二次红金叉选股

股价在上升行情中，底部逐渐被抬高，在零轴之上MACD出现第一次金叉时，股价开始了一波上涨行情，最后出现短暂回调，MACD零轴之上出现第二次金叉，股价马上就出现了加上上涨的行情。

3、一次金叉选股

市场处于上升趋势，股价底部抬高，而MACD底部缓慢降低。第一次金叉的位置是在第二个底比第一个底低的位置，买点是第二个底MACD金叉的位置。MACD金叉时，成交量要出现温和放大。买点的空间要和前期压力位的距离在20%以上。

四、八卦掌转掌八势练法与实战应用？

八卦掌在身法与姿势上必须遵循八形三相。 　　八形即乾为蛳形，坤为麟形，震为龙形，巽为凤形，坎为蛇形，离为鸡形，艮为熊形，兑为猴形。 　　三相即运动要领：步法行走如龙，变化不定；身法回身如猴，动静合法；掌法换掌如鹰，迅猛有力。 　　为此，要做到十要，即三顶、三扣、三圆、三疾、三挺、三平、三屈、三敏、三垂、三月。 　　三顶即内气沿任督二脉线路运行时，头顶循督脉从尾闾起升气；舌顶则心窍通气，任脉降气；掌顶即气在十二经络运行，力贯四梢，有推山之势。 　　三扣即肩扣、掌扣、步扣，使身体的力达于肘尖、指尖、足尖。 　　三圆即脊背圆、虎口圆、身形圆，实现力由脊背发，增强腕力，气贯周身，使命门得到锻炼。 　　三疾即身法变化迅速，掌法变化快捷，穿掌准确迅速。 　　三挺即颈挺、腰挺、膝挺，使精力贯顶，力达全身，有弹簧力。 　　三平即两足平起、平落、平走，实现腿力强而活，内气平稳不散乱。 　　三屈即两肱屈，两股屈、两腕屈，使力量达于掌、足、胯。 　　三敏即心、眼、手敏捷，使掌法变化无穷，能够随机应变，对敌有法。 　　三垂即气下垂、肩下垂、肘下垂，使气行于丹田、谷道经络之间。 　　三月即胳膊、腿、手呈月牙形。 　　为了使气在十二经络之间通畅，八卦掌特别强调指法，食指勾眉，中指、无名指、小指并拢，大指微扣。还要求前手向外推，后手向下坠，前肘对准后脚跟，后肘对准前脚尖。前股领劲，后股坐劲，松肩开窍，气贯全身。 　　掌握了以上要则，还需在练习中遵照以下要点： 　　顺项提顶，溜臀收肛；松肩沉肘，实腹畅胸；滚钻争裹，奇正相生；龙形猴相，虎坐鹰翻；拧旋走转，蹬脚摩胫；屈腿泥，足心含空；起平落扣，连环纵横；腰如轴立，手似轮行；指分掌凹，摆肱平肩；桩如山岳，步似水中；火上水下，水重火轻；意如飘旗，又似点灯；腹乃气根，气似云行；意动生慧，气行百孔；展放收紧，动静圆撑；神气意力，合一集中；八掌真理，俱在此中。 　　顺项提顶，溜臀收肛。“顺项”是使颈项自然竖直，在练功时既不要仰头和低头，也不要左右歪斜；“提顶”是将下颏里收，头向上直顶。“溜臀”是将臀部下垂向里收缩，不向后撅臀；“收肛”是将肛门的肌肉收缩加以控制，不要使之放松。 　　松肩沉肘，实腹畅胸。“松肩”是使两肩向下松沉，不要向上耸肩；“沉肘”是使肘部始终保持向下沉坠，屈如半月形。“实腹”是指必须将呼吸深入到腹部，使腹部充实鼓荡，即所谓“气沉丹田”，“内宜鼓荡”之意。胸部的向外挺凸，固然会影响“气沉丹田”；而胸部的向里收缩，也足以影响到心脏的压缩，阻碍了血液的流畅。因此，“畅胸”就是指胸部要宽松开展，既不要挺胸也不必缩胸。 　　滚钻争裹，奇正相生。这是就劲力变化而言。“滚”是圆形的旋臂动作，“钻”是既要转又要向前的螺旋形的旋臂动作，“争”是向外撑开，“裹”是向里扣抱。这4种动作在运动时都必须使肌肉收缩产生力量。仅仅是圆形的滚转，而没有向前的力量，这种劲力的里面没有向外和向前的劲力矛盾，力量不能保持最大，因此必须滚中带钻，使圆形的滚转动作成为螺旋形的动作。“争”和“裹”也是这个意思，两臂肘的合抱固然该使用裹力，但是裹力只有向里收的劲，而没有向外扩张的劲，这里面就没有向里和向外的劲力矛盾产生，如果是裹里带争，这里面就有了收缩和扩张的对抗性，就有了劲力的矛盾产生。“奇正”两字，是代表着两种不同性质的事物的矛盾。“奇正相生”换言之就是“矛盾产生了”。八卦掌的一切劲力，都是由滚、钻、争、裹4力的相互对抗，在奇正的矛盾产生中所发挥出来的。

五、dmi指标用法大全与实战技巧？

DMI指标的实战技巧主要集中在DMI指标的PDI、MDI、ADX和ADXR这四条曲线的交叉情况以及PDI曲线所处的位置和运行方向等两个方面。

分析家软件上的PDI曲线和MDI曲线就是钱龙等软件上的+DI。曲线和DI曲线、。下面以分析家软件上的日参数为，42。72，的DMI指标为例。来揭示DMI指标的买卖和观望功能。、注、钱龙软件 42日指标参数与分析家软件上这个参数相对应。其使用方法大体相同。

六、摄像技术操作基础与技巧？

、 手持摄像机拍摄的正确姿势

画面的稳定是摄像的第一要素。保持画面的稳定是摄像的最基本也是最重要的要求，不管是推、拉、摇、移、跟、俯、仰、变焦等拍摄，一定要围绕着怎样维持画面的稳定进行工作。影响画面稳定的主要因素来自于拍摄者的持机稳定性。熟练掌握正确的持机方法是每个摄像者必备的基本功。

正确姿势是：站立拍摄时，用双手紧紧地托住摄像机，肩膀要放松，右肘紧靠体侧，将摄像机抬到比胸部稍微高一点的位置。左手托住摄像机，帮助稳住摄像机，采用舒适又稳定的姿势，确保摄像机稳定不动。双腿要自然分立，约与肩同宽，脚尖稍微向外分开，站稳，保持身体平衡。 采用跪姿拍摄时，左膝着地，右肘顶在右腿膝盖部位，左手同样要扶住摄像机，可以获得最佳的稳定性。在拍摄现场也可以就地取材，借助桌子、椅子、树干、墙壁等等固定物来支撑、稳定身体和机器。

持机的稳定性与机器的重量成正比。现在的摄像机日趋小型化，巴掌大小的机器比比皆是，用一只手就能轻松托起。就是因为它的小巧，有很多人简化了持机的要领。殊不知机器越小就越不利于持机稳定。在使用时一定要特别注意，即使在操作巴掌大的小型摄像机时也一定要用双手支持。

七、冰箱基础知识与技巧？

夏季温度太高，食物易坏，全靠冰箱帮我们保存食物。但有的人觉得平时冰箱里没东西，开着特别浪费电，让冰箱一会儿处于通电状态，一会处于断电状态，其实这样不仅会影响冰箱的制冷效果，还会使冰箱内的铝管蒸发器加快腐蚀，造成寿命缩短。

想节约用电不用非要拔电源，多注意下面这些细节，可以帮你有效省电哦~

1、不要反复冷冻大块食物

反复冷冻大块的食物既费电，又会影响食物品质。可以根据每次的食用量分开包装，每次只取出一次食用的量。

2、注意摆放位置

冰箱最好摆在温度低且通风良好的地方，尽量远离热源。冰箱周围也要留有适当空间，便于散热。

3、尽量不放热食

热的食物会提高冰箱内的温度，增加耗电量，可以等食物放凉后在放进冰箱里。

4、减少开箱门的次数

打开冰箱门时，冷气散出，热气进入，冰箱就要耗能来降低自身温度。一次打开冷藏门的时间为1分钟，则冷藏室内温度从5度约上升至20度左右；关上冷藏室门再使温度降至5度，则压缩机需连续工作近20分钟。所以最好不要频繁开关冰箱门。

5.、及时除霜

结霜是冰箱常见的问题，大部分冰箱超过6毫米时就应该及时清理了。厚厚的冰霜不但让抽屉难以灵活拉动，还影响食物的摆放空间，更重要的是厚厚的霜还会影响制冷效果，从而增加耗电量。

我们可用热水来巧妙除霜。冰箱断电，烧一壶热水，准备一只碗盛满。把热水放入冰箱，关上冰箱门，等待20分钟左右。然后打开清理那些霜，冰块很容易就能被弄下来啦。特别提醒：冰箱除霜，一定要先断电再进行！

6、合理选择家用冰箱

冰箱的容积最好以每人50升左右，例如3-4口之家可以选择150-220升左右的冰箱。

7、冰水控温

每天晚上睡觉前把一碗水放进冰箱的冷冻室，早上起来后把冷冻好的水放进保鲜室，用这个方法可以帮冰箱省电。这是因为冰箱晚上的负荷小，冻成冰的水放到保鲜室，慢慢融化的冰会使冷藏室温度降低，减少冰箱压缩机的启动次数。另外，也可将冷冻室内需解冻的食品提前一天取出，放入冷藏室内解冻，同样可以降低冷藏室内的温度。

8、及时更换密封圈

大多人都不知道冰箱里有一个东西非常重要，就是密封圈。冰箱密封圈的好坏，会直接影响到冰箱工作时的密封性、保温性、制冷效果和使用寿命等。冰箱用久了，冰箱门的胶条容易松掉，看起来冰箱门是关上的，其实它是有缝隙的。此时，就会导致制冷功能大大降低，造成冰箱更加费电的后果。我们可用一张A4纸来检测密封圈是否老化。

将一张A4纸夹在冰箱门边缘，然后用手往外抽动。如果可以轻易从冰箱里面抽出来，就说明冰箱的密封圈出现了问题。大家可选择更换，或者尝试用吹风机的热风吹几分钟，看是否可以解决。

9、合理选择温度调节器档位

如果冰箱内保持温度越低，那么冰箱所耗的电量就越大。所以，在使用冰箱时，应根据季节来调节温控器的挡位。数字越大，冷冻室里的温度越低。具体要看冷冻室能否达到零下18度以下。为了达到食品保鲜和省电的目的，一般春秋天放到3档上，夏天可以打到1档或2档，冬天打到4档或5档。当然，很多家庭都选用智能冰箱，如果不想手动转换各种模式，就调节到智能模式吧。

二、清洁篇

1、隔板清洁

冰箱隔板是个特别容易脏的部位，因为很多东西都要放在上面，保持定期的清洁很有必要。取出隔板后，倒点白醋，去污杀菌，再用洗碗海绵或者清洁球擦洗，最后用干抹布擦干水分，再放回冰箱即可。如果你想偷个懒，不妨在干净的隔板用保鲜膜裹上，下次脏了，直接撕掉保鲜膜就可以了，根本不用去洗！

2、密封圈清洁

清理冰箱的时候，别忘了密封圈也要擦干净。用抹布沾点白醋和洗洁精擦拭即可，最后要记得擦干。

八、口才实战训练方法与技巧

口才是现代社会中必不可少的一种重要能力，对于与人沟通、演讲、销售等方面都起着至关重要的作用。然而，许多人发现自己在口才方面存在一些困难，无法流利、自信地表达自己的想法。不用担心，本篇博文将向您介绍口才实战训练方法与技巧，帮助您提升口才能力，并成为一个出色的沟通者。

1. 提前准备

在进行任何一次口头表达之前，提前准备是非常重要的。无论是演讲、销售还是在一个会议上发言，您都应该提前进行相关的研究和准备工作。

首先，了解您所要表达的主题。做一些研究，收集相关的信息和观点。然后，根据您的目标听众，确定您想要传达的核心信息和重点。

其次，制定一个清晰的大纲。将您的想法组织成一个逻辑有序的结构，并确保每个段落都连贯、有条理。

最后，进行反复练习。不断重复演练，以增强对内容的熟悉度和自信心。

2. 清晰简洁的表达

清晰简洁的表达是口才的核心要素之一。一个清晰的表达可以帮助您更好地传递自己的意图，使听众更容易理解您的观点。

首先，使用简单明了的语言。避免使用过于专业化或复杂的术语，使您的观点更易于被接受和理解。

同样重要的是，避免使用过长的句子。将您的想法划分成短小的句子，并使用适当的标点符号，以便听众可以更好地跟随您的思路。

另外，使用具体和生动的词语。通过使用形象化的词汇，您可以更好地吸引听众的注意力，并使他们更容易记住和理解您的观点。

3. 身体语言和声音控制

除了口头表达外，身体语言和声音控制也是口才训练中不可忽视的一部分。学会运用适当的身体语言和声音控制，可以使您的表达更有说服力。

首先，保持良好的姿势。站直身体，挺起胸膛，保持自信的形象。同时，与听众保持眼神交流，传递出您的自信和专注。

其次，控制语速和音量。根据您的表达内容和场合，调整语速和音量。对于重要的观点，可以适当加重语气，以吸引听众的注意力。

此外，运用手势和肢体动作。适当运用手势和肢体动作可以帮助您更好地强调观点，并增加与听众的互动。

4. 掌握问答技巧

在实际口头表达中，问答环节可能经常出现。掌握好问答技巧可以帮助您更好地回答问题，与听众建立更好的互动。

首先，仔细听问题。确保您正确理解问题的意思，并尽量回答问题的核心。

其次，简洁明了地回答问题。避免赘述，用简洁明了的语言回答问题，以便听众更好地理解。

此外，保持冷静和自信。即使遇到一些棘手的问题，也要保持冷静和自信的态度。如果您不确定如何回答，可以请求更多时间思考或寻求其他相关人士的意见。

最后，与听众建立互动。回答问题时可以与听众进行互动，比如提问反问或请听众分享他们的看法。

结语

通过口才实战训练方法与技巧，您可以逐步提升自己的口才能力，并成为一个出色的沟通者。无论是在工作场合还是日常生活中，一个良好的口才能力都能为您赢得更多的机遇和挑战。通过提前准备、简洁表达、身体语言和声音控制以及问答技巧的训练，您将越来越自信、流利地表达自己的观点，并让他人信服。

口才的提升是一个长期的过程，需要不断地实践和反思。相信通过不断的努力和训练，您一定可以成为一个口才出众、广受欢迎的沟通专家！

九、谈判技巧与实战训练的分析

谈判技巧与实战训练的分析

谈判是商业世界中不可或缺的一环。无论是与供应商、客户还是合作伙伴进行谈判，都需要掌握一定的技巧和策略。成功的谈判对于企业的发展和利益的最大化起着至关重要的作用。本文将从谈判的基本概念开始，深入探讨谈判技巧与实战训练。

基本概念

在谈判中，双方都希望通过协商达成一个共同的目标。谈判是一种互动的过程，涉及到各种策略和技巧。每个人的目标可能不同，但双方都希望在谈判中获得更多的利益，同时保护自己的权益。

在谈判中，了解对方的需求和限制非常重要。通过分析对方的立场和意图，我们可以更好地制定自己的策略。此外，谈判还需要注意沟通和表达的技巧，以便有效地传达自己的意图和利益。

谈判技巧

1.了解对方：在谈判开始之前，我们应该尽可能地了解对方。通过研究对方的背景和偏好，我们可以更好地预测对方的反应和需求。在谈判中，了解对方的需求和动机，有助于我们找到双方的共同利益点，从而实现双赢。

2.设定目标：在谈判之前，我们需要明确自己的目标和底线。我们应该清楚地知道，我们希望在谈判中达到什么样的结果，并且设置一个可以接受的底线。目标的设定有助于我们更好地制定谈判策略，并在谈判中保护自己的权益。

3.灵活应对：在谈判中，计划很重要，但是我们也需要保持灵活性。当情况发生变化时，我们需要及时调整策略和计划。灵活性和应变能力是成功谈判的关键因素之一。

4.有效沟通：良好的沟通是成功谈判的基础。我们应该清晰地表达自己的意图和利益，同时倾听对方的观点和需求。通过有效的沟通，双方可以更好地理解彼此，找到共同利益点，达成协议。

5.创造价值：谈判不仅仅是争夺利益，而是寻求价值的创造。通过积极合作和创新思维，双方可以在谈判中共同创造更大的价值。通过合作，我们可以找到更好的解决方案，达到双赢的目标。

实战训练

除了掌握谈判技巧，实战训练也是提高谈判能力的重要途径。通过实战训练，我们可以将理论知识应用到实际情景中，提高自己的应变能力和决策能力。

实战训练可以采用角色扮演的方式进行。在角色扮演中，每个人可以扮演一个特定的角色，模拟真实的谈判情景。通过角色扮演，我们可以更好地了解谈判的各种变数和策略，提高自己的应对能力。

此外，实战训练还可以通过参与真实的谈判项目来进行。通过亲身经历真实的谈判过程，我们可以获得更多的经验和洞察力。在实际项目中，我们可以与其他专业人士合作，学习他们的谈判技巧，并从中吸取经验。

实战训练还可以通过参加专业的培训课程来进行。在培训课程中，我们可以学习到各种谈判技巧和策略。通过与其他学员的交流和讨论，我们可以扩展自己的视野，提高自己的谈判能力。

总结

谈判技巧与实战训练是提高谈判能力的重要途径。通过掌握谈判技巧，我们可以更好地应对各种谈判情景，保护自己的权益，并实现双赢的目标。通过实战训练，我们可以将理论知识应用到实际中，提高自己的应变能力和决策能力。

因此，无论是在商业谈判还是日常生活中，掌握谈判技巧并进行实战训练都是非常重要的。通过不断地学习和训练，我们可以不断提高自己的谈判能力，成为一个擅长谈判的专业人士。

十、合同谈判实战技巧与方法

合同谈判实战技巧与方法：打造成功的商业合作

无论是初创公司还是大型企业，合同谈判是商业合作中至关重要的环节。一份好的合同能够确保双方的权益，明确商业目标，有效管控风险。然而，要顺利进行合同谈判并达成满意的协议并非易事。本文将向你介绍一些合同谈判的实战技巧与方法，助你在商业合作中取得成功。

1. 阐明双方利益与期望

在合同谈判之前，确保双方的利益与期望得以明确并写入文档是至关重要的。这一步骤有助于避免在谈判过程中发生误解或争议，同时也能为双方提供更具体的目标和方向。

作为谈判一方，你应该清楚地了解自己企业的需求和期望。制定一个包含关键利益和期望的清单，以便在谈判时能够清晰地提出要求。

同时，你也需要了解对方的利益与期望。通过与对方进行充分的沟通和了解，确保双方在合同中的利益得到平衡，从而为合作关系的建立打下坚实的基础。

2. 确定有效的议程和时间安排

一场成功的合同谈判需要有有效的议程和合理的时间安排。合同谈判可能涉及各种议题和细节，因此制定一个清晰的议程以及每个议题的时间限制非常必要。

在制定议程时，一方面需要确保有足够的时间讨论各个议题，另一方面也要避免过分拖延，以免影响进度和合作关系。合同谈判过程中的时间安排应该是双方共同商定的，并且能够满足双方的需求。

3. 有效的沟通和协商

在合同谈判中，有效的沟通和协商是取得成功的关键。在整个谈判过程中，双方应该保持开放的沟通渠道，并且及时共享信息和意见。

在沟通过程中，要尽量避免使用模糊的语言和词汇。相反，应该用清晰和明确的表达方式，确保双方都能充分理解对方的意图和要求。

此外，协商也是合同谈判过程中的重要环节。双方应该以合作的态度，通过讨论和妥协，寻求共同的利益和解决方案。千万不要固执己见，而是要灵活调整自己的立场，以期达成双赢的结果。

4. 评估与管理风险

合同谈判不仅仅是协商条款和条件，还需要评估和管理风险。对于双方来说，了解潜在的风险和可能的问题是至关重要的。

在合同谈判之前，双方应该充分了解彼此的背景和信誉。了解对方的财务状况、经营情况、过往的合作经历等，可以帮助你评估对方的可靠性。

此外，还需要明确合同中的风险分担和责任分配。在合同中设立相关的风险管理条款和解决争议的机制，有助于减少风险对合作关系的影响。

5. 确定有效的退出机制

商业合作中的合同谈判不仅需要考虑项目的开始和进行阶段，同时也需要关注项目的结束阶段。因此，在谈判合同时，一定要考虑明确的退出机制。

退出机制是指在某些情况下，合同的终止或终止条件。通过在合同中规定退出机制，可以有效降低合同终止可能导致的纠纷和损失。

确定退出机制时，需要考虑各种可能的情况，比如合同期限到期、双方不履行合同义务、出现重大风险等。制定相应的退出机制可以为双方提供更多的安全保障，避免潜在风险的发生。

总结

合同谈判对于商业合作的成功至关重要。通过阐明双方利益与期望、确定有效的议程和时间安排、实施有效的沟通和协商、评估与管理风险以及确定有效的退出机制，你可以在合同谈判中取得更好的结果。

然而，每个合同谈判都是独特的，需要根据具体情况进行调整和定制。因此，在实际操作中，你应该根据自己的需求和实际情况，灵活运用这些实战技巧和方法。

希望本文的内容对你在合同谈判中有所帮助。祝你在商业合作中取得成功！